LA IRRACIONALIDAD Y LOS BIENES DE LUJO: UNA COMBINACION EXITOSA EN EL MARKETING ACTUAL

Actualmente el poder de las marcas resulta innegable. Su influencia en los procesos de decisión de compra de los consumidores parece haber alcanzado niveles nunca antes imaginados. En especial, el fenómeno de las marcas Premium, high-end o de alta gama.
Dos ejemplos quisiera remarcar. Ambos están en los extremos opuestos en la escala de bienes y servicios y, cada uno en su sector, ha logrado “vender” la idea (que muchos con gusto compran) respecto de su naturaleza premium. Por un lado, las plumas MontBlanc. Por otro lado, el agua Perrier. Ambas marcas han hecho uso de los endorsers o celebrities para promocionar sus productos, lo cual inmediatamente les da “el derecho” de autoproclamarse high-end. En el caso de Mont-Blanc, además, se ha utilizado una de las armas más tradicionales del posicionamiento de marca: pertenecer a otra categoría de producto.